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Probleme lösen.
Erkennbar
werden.

Damit Käufer verstehen, was Sie lösen, Ihr Unternehmen erkennen und eine Entscheidung treffen können, die sie begründen können.

System verstehenIn der Praxis ansehen ↗
S&S / 01Eine begründbare Entscheidung
Entscheiden04
Prüfen03
Erkennen02
Etwas Relevantes lösen01
Geben Sie der nächsten Person etwas, mit dem sie arbeiten kann. Ein Angebot. Eine Spezifikation. Ein geprüftes Ergebnis.
Ein B2B-Wachstumssystem von Kill the DragonVerstehen / Anwenden / Verbessern

01 / Die Prämisse

Gute Arbeit braucht einen klaren Zugang.

Käufer sollten Ihre Fähigkeiten nicht erst in eine Entscheidungsgrundlage übersetzen müssen. Zeigen Sie die Aufgabe, das lieferbare Ergebnis und die Belege dafür. Machen Sie diese Informationen erkennbar, auffindbar und teilbar.

01 / SOLVE

Nützlich machen.

Ergebnis, Umfang und Grenzen benennen. Allen am Kauf Beteiligten die Informationen geben, mit denen sie weiterarbeiten können.

02 / SIGNAL

Erkennbar machen.

Markenmerkmale konsistent einsetzen und bei relevanten Kaufanlässen präsent sein. Angebote und Belege leicht auffindbar halten.

02 / Das System

Fünf Arbeitsfelder. Verbunden.

Mit einem Kaufanlass beginnen. Das Angebot formen, erkennbar und zugänglich machen. Mit Belegen aus der Umsetzung die nächste Fassung verbessern.

01Kaufanlässe

Dort beginnen, wo Bedarf entsteht.

02Ergebnisangebote

Das Angebot prüfbar machen.

03Markensignale

In der gesamten Arbeit erkennbar sein.

04Zugang

Den nächsten Schritt ermöglichen.

05Belege

Zeigen, was passiert ist.

03 / In der Praxis

Was sich in der Arbeit ändert.

Drei fiktive Szenarien. Zahlen und Situationen dienen der Erklärung und sind keine Kundenergebnisse.

01 / Industrieservice

Der Stillstandstermin steht.

Ein Werk braucht Ersatzkomponenten vor einem geplanten Stillstand. Der Anbieter verkauft einen großen Katalog. Der Käufer braucht einen umsetzbaren Plan.

Beispiel durchgehen ↗
02 / B2B-Software

Die Verlängerung steht an.

Ein Team prüft seine Prozesssoftware vor der Vertragsverlängerung. Es will wissen, ob ein Wechsel machbar ist, wie viel Arbeit entsteht und was schiefgehen könnte.

Beispiel durchgehen ↗
03 / Beratung

Das Audit zeigt eine Lücke.

Ein Unternehmen hat einen Auditbefund und eine Frist. Es braucht Klarheit über Aufgaben, Verantwortliche und die erforderlichen Nachweise.

Beispiel durchgehen ↗

04 / AI

Einfacher Zugang.
Leistungsfähiger Kern.

KI kann freigegebene Belege finden, technische Unterlagen vorbereiten und Angebotsfassungen abgleichen. Menschen verantworten Aussagen, Preise und Zusagen. Das öffentliche Ergebnis soll leichter verständlich werden.

So passt KI in das System ↗

05 / Hier beginnen

Ein Kaufanlass.
Eine Seite zum Arbeiten.

Mit einem ausgefüllten Beispiel beginnen, das eigene Angebot eintragen und mit fünf Fragen prüfen, was dem Käufer noch fehlt. Die nächste Aufgabe einer Person zuordnen, die sie lösen kann.

Canvas öffnenPaper lesen

06 / Fragen

Vor dem Start.

Für wen ist das gedacht?

Für B2B-Teams, deren Angebote Erklärung, Belege oder mehrere Freigaben brauchen. Bei einfachen Käufen können eine klare Produktseite und eine Bestellmöglichkeit ausreichen.

Ist das Framework wissenschaftlich bewiesen?

Forschung stützt mehrere Grundlagen. Solve & Signal selbst ist ein Praxismodell, das im Unternehmen geprüft werden muss. Die Quellenseite trennt beides.

Kann ich es ohne Agentur nutzen?

Ja. Paper, Beispiele und Canvas sind frei zugänglich. Für interne Workshops kann der Canvas mit Quellenangabe zu Kill the Dragon genutzt werden.