Ein Angebot. Eine gemeinsame Seite.
Beginnen Sie mit einer Kaufsituation. Schreiben Sie auf, was Sie wissen, und markieren Sie Beleglücken. Optionales Speichern erfolgt nur in diesem Browser. Ihre Eingaben werden nicht an uns gesendet. Laden Sie eine Kopie zum Teilen oder Aufbewahren herunter.
Ausgefülltes Beispiel ansehen: Industrieservice
Ein fiktiver Entwurf mit einem konkreten Hindernis: Die Anlagenliste fehlt. Alle acht Felder enthalten Arbeitsnotizen, einschließlich der noch benötigten Belege.
- Kaufanlass
- FIKTIVES BEISPIEL: Ein Werk plant in acht Wochen einen Wartungsstillstand. Passende Ersatzteile müssen vor Arbeitsbeginn verfügbar sein.
- Menschen und Entscheidung
- Die Technik bestätigt die Kompatibilität. Der Betrieb genehmigt den Ablauf. Der Einkauf prüft Lieferant und Konditionen. Die Werksleitung gibt das Budget frei. Die Technik muss noch die Anlagenliste liefern.
- Ergebnisangebot
- Stillstandsvorbereitung für eine vereinbarte Anlagenliste. Ergebnis: Kompatibilitätsmatrix, Teileliste und Terminvorschlag mit offenen Abhängigkeiten. Installation und zugesagte Einsparungen sind ausgeschlossen. Kalkulation der Analyse nach Sichtung der Liste. Abnahme, wenn für jede Anlage ein dokumentierter Befund und für jeden offenen Punkt eine verantwortliche Person vorliegen.
- Belege
- Benötigt: aktuelle Herstellerspezifikationen und Verfügbarkeitsbestätigung. Diese Quellen sind im Beispiel noch nicht beschafft. Es liegen keine Kundenergebnisse oder Einsparungsnachweise vor. Die Technik prüft die Kompatibilität; der Einkauf bestätigt die Verfügbarkeit vor einer Bestellung.
- Markensignale
- Angebotsname „Stillstandsvorbereitung“ sowie bestehendes Logo, Farben und Dokumentenaufbau des Anbieters auf Website, Angebot und Teileliste verwenden. Anlagenkennungen bleiben konsistent.
- Kaufweg
- Der Käufer sendet Anlagenliste und Stillstandstermin an den benannten Vertriebskontakt. Der Vertrieb prüft die Vollständigkeit und erstellt anschließend das Analyseangebot. Die Technik erhält die Kompatibilitätsmatrix, der Einkauf Konditionen und Verfügbarkeit. Jedes Dokument trägt ein Versionsdatum.
- Messung und nächste Aufgabe
- Arbeitstage von vollständiger Anfrage bis zum nutzbaren Angebot erfassen. Vor einer Zielsetzung den Ausgangswert aus vergleichbaren früheren Anfragen bestimmen. Nach Lieferung prüfen, ob die vereinbarten Abnahmekriterien erfüllt sind. Die Vertriebsorganisation führt das Protokoll.
- Nächste Entscheidung und offene Fragen
- NÄCHSTE ENTSCHEIDUNG: Kann der Einkauf die Analyse beauftragen? HINDERNIS: Die Anlagenliste fehlt. Damit sind Umfang und Preis noch offen. VERANTWORTUNG: Die technische Leitung des Werks liefert die Liste vor dem Angebotsgespräch. Der Vertrieb bestätigt danach Umfang, Preis und Zeitrahmen. PRÜFUNG: Der Einkauf prüft vor Freigabe Ausschlüsse und Abnahmekriterien. In diesem Beispiel fehlen noch Belege.
Zum Kaufcheck mit fünf Fragen ↓
Der Kaufcheck: an die nächste Person weitergeben.
Geben Sie Angebotsseite oder Entscheidungspaket an eine Person, die nicht mitgeschrieben hat. Lassen Sie sie ohne Voraberklärung lesen. Stellen Sie diese fünf Fragen und halten Sie fest, wo Hilfe nötig ist.
- Was würden Sie konkret beauftragen? Lassen Sie Ergebnis, Umfang und Ausschlüsse in eigenen Worten beschreiben.
- Warum würden Sie der Aussage glauben? Lassen Sie die Quelle finden und die Bedingungen nennen. Fehlende Belege festhalten.
- Wer muss noch zustimmen? Welche Person muss freigeben und welche Unterlage braucht sie noch?
- Was passiert als Nächstes? Lassen Sie Handlung, Kontakt und nötige Angaben für ein Angebot oder den nächsten Schritt benennen.
- Was würde Sie vom Kauf abhalten? Den ersten offenen Einwand aufschreiben. Verantwortliche und Prüftermin festlegen, bevor weitere Unterlagen entstehen.
Ergebnis in Feld 08 festhalten. Kollegen können die Verständlichkeit prüfen; tatsächliche Käufer auch die Relevanz hinterfragen. Ein ausgefüllter Canvas bleibt ein Entwurf, bis Unterlagen und Zusagen geprüft sind.
Im Workshop verwenden
Holen Sie Vertrieb und Umsetzung dazu. Füllen Sie den Canvas gemeinsam aus. Eine unbeteiligte Person erklärt danach das Angebot mit eigenen Worten. Benennen Sie Verantwortliche für die erste offene Frage. Interne Workshop-Nutzung mit Quellenangabe zu Kill the Dragon ist erlaubt.