Was es bedeutet
Ein Ergebnisangebot beschreibt eine nützliche Veränderung, den Leistungsumfang und die Bedingungen für die Umsetzung.
So geht die Arbeit
Schreiben Sie ein Angebotsblatt: Käufer, Situation, Ergebnis, Umfang, Ausschlüsse, Zeitrahmen, Kalkulationsgrundlage, Beiträge des Kunden und Abnahmekriterien. Die Umsetzung muss Zusagen freigeben. Kennzeichnen Sie Schätzungen.
Was entsteht
Ein Angebot, das Käufer ohne Verkaufspräsentation beurteilen und weitergeben können.
Eine hilfreiche Prüffrage
Kann jemand nach einer Seite Umfang und Grenzen erklären?
Im Zusammenhang ansehen
Gehen Sie alle fünf Arbeitsfelder anhand einer konkreten Kaufsituation durch. Die Beispiele sind fiktiv und benennen ihre Grenzen.
Beispiele ansehen ↗